2022 թվականին Verizon-ը, T-Mobile-ը և AT&T-ն բազմաթիվ գովազդային միջոցառումներ են անցկացրել առաջատար սարքերի համար՝ պահպանելով նոր բաժանորդների թիվը բարձր մակարդակի վրա, իսկ բաժանորդների արտահոսքի մակարդակը՝ համեմատաբար ցածր: AT&T-ն և Verizon-ը նույնպես բարձրացրել են ծառայությունների փաթեթների գները, քանի որ երկու օպերատորներն էլ ձգտում են փոխհատուցել աճող գնաճից առաջացող ծախսերը:
Սակայն 2022 թվականի վերջին գովազդային խաղը սկսում է փոխվել։ Սարքերի վրա մեծ գովազդներից բացի, օպերատորները սկսել են նաև զեղչեր տրամադրել իրենց ծառայությունների փաթեթներին։
T-Mobile-ը ակցիա է անցկացնում ծառայությունների այն փաթեթների համար, որոնք առաջարկում են անսահմանափակ տվյալներ չորս հեռախոսագծերի համար՝ ամսական 25 դոլարով յուրաքանչյուր հեռախոսագծի համար, ինչպես նաև չորս անվճար iPhone-ներ։
Verizon-ը նմանատիպ ակցիա ունի 2023 թվականի սկզբին՝ առաջարկելով անսահմանափակ մեկնարկային պլան ամսական 25 դոլարով՝ այդ գինը երեք տարի պահպանելու երաշխիքով։
Ինչ-որ առումով, այս սուբսիդավորված ծառայությունների պլանները օպերատորների համար բաժանորդներ ձեռք բերելու միջոց են։ Սակայն ակցիաները նաև արձագանք են շուկայի փոփոխվող պայմաններին, որտեղ մալուխային ընկերությունները բաժանորդներ են գողանում գործող օպերատորներից՝ առաջարկելով ավելի ցածր գներով ծառայությունների պլաններ։
Spectrum-ի և Xfinity-ի հիմնական խաղը. գնագոյացում, փաթեթավորում և ճկունություն
2022 թվականի չորրորդ եռամսյակում Spectrum և Xfinity մալուխային օպերատորները միասին ներգրավել են 980,000 հետվճարային հեռախոսային ցանցային բաժանորդագրություն, ինչը շատ ավելի շատ է, քան Verizon-ը, T-Mobile-ը կամ AT&T-ն: Մալուխային օպերատորների կողմից առաջարկվող ցածր գները մեծ արձագանք գտան սպառողների շրջանում և նպաստեցին բաժանորդների թվի ավելացմանը:
Այդ ժամանակ T-Mobile-ը իր ամենաէժան անսահմանափակ փաթեթով մեկ գծի համար ամսական գանձում էր 45 դոլար, մինչդեռ Verizon-ը իր ամենաէժան անսահմանափակ փաթեթով երկու գծի համար ամսական գանձում էր 55 դոլար: Միևնույն ժամանակ, մալուխային օպերատորը իր ինտերնետ բաժանորդներին առաջարկում է անսահմանափակ գիծ ամսական 30 դոլարով:
Մի քանի ծառայություններ միավորելով և ավելի շատ գծեր ավելացնելով՝ առաջարկները դառնում են ավելի լավ։ Խնայողություններից զատ, հիմնական ուղերձը կենտրոնանում է մալուխային օպերատորի «առանց որևէ պարտավորության» առաջարկի վրա։ Սպառողները կարող են ամսական հիմունքներով փոխել իրենց պլանները, ինչը վերացնում է պարտավորության վախը և օգտատերերին տալիս է ճկունություն՝ փոխելու դրանք։ Սա օգնում է սպառողներին խնայել գումար և հարմարեցնել իրենց պլանները իրենց կենսակերպին այնպես, ինչպես գործող օպերատորները չեն կարող։
Նոր մասնակիցները սրում են անլար կապի մրցակցությունը։
Իրենց Xfinity և Spectrum ապրանքանիշերի հաջողության շնորհիվ Comcast-ը և Charter-ը ստեղծել են մի մոդել, որը արագորեն որդեգրում են այլ մալուխային ընկերություններ: Cox Communications-ը հայտարարեց իրենց Cox Mobile ապրանքանիշի մեկնարկի մասին CES-ում, մինչդեռ Mediacom-ը նույնպես 2022 թվականի սեպտեմբերին դիմեց «Mediacom Mobile» ապրանքանիշի համար: Թեև ո՛չ Cox-ը, ո՛չ էլ Mediacom-ը չունեն Comcast-ի կամ Charter-ի մասշտաբները, քանի որ շուկան ակնկալում է ավելի շատ մասնակիցների, և օպերատորներից կարող են շարունակել ավելի շատ մալուխային օպերատորներ, եթե նրանք չհարմարվեն օգտատերերին կլանելուն:
Կաբելային հեռուստատեսության ընկերություններն առաջարկում են գերազանց ճկունություն և ավելի լավ գներ, ինչը նշանակում է, որ օպերատորները պետք է ճշգրտեն իրենց մոտեցումը՝ իրենց ծառայությունների փաթեթների միջոցով ավելի լավ արժեք ապահովելու համար: Կան երկու ոչ փոխադարձաբար բացառիկ մոտեցումներ, որոնք կարող են կիրառվել. օպերատորները կարող են առաջարկել ծառայությունների փաթեթների ակցիաներ կամ պահպանել գների կայունությունը, բայց արժեք ավելացնել իրենց փաթեթներին՝ ավելացնելով հոսքային ծառայությունների բաժանորդագրություններ և այլ արտոնություններ, որոնք կաբելային ընկերությունները չեն ունենա՝ համապատասխանեցնելով միջոցների կամ մասշտաբի հետ: Ամեն դեպքում, ծառայությունների արժեքը, հավանաբար, կաճի, ինչը նշանակում է, որ սարքավորումների սուբսիդիաների համար հասանելի գումարը կարող է կրճատվել:
Մինչ օրս սարքավորումների սուբսիդիաները, ծառայությունների փաթեթավորումը և պրեմիում անսահմանափակ պլաններով ավելացված արժեք ունեցող ծառայությունները եղել են կանխավճարայինից հետվճարայինին անցման հիմնական գործոնները: Այնուամենայնիվ, հաշվի առնելով այն զգալի տնտեսական դժվարությունները, որոնց օպերատորները, հավանաբար, կբախվեն 2023 թվականին, այդ թվում՝ պարտքի ծախսերի աճը, սուբսիդավորված ծառայությունների սխեմաները կարող են նշանակել սարքավորումների սուբսիդիաներից հրաժարվելու անհրաժեշտություն: Որոշ գործող օպերատորներ արդեն աննկատ ակնարկներ են արել վերջին մի քանի տարիների ընթացքում իրականացվող սարքավորումների զանգվածային սուբսիդիաները դադարեցնելու վերաբերյալ: Այս անցումը կլինի դանդաղ և աստիճանական:
Միևնույն ժամանակ, օպերատորները կդիմեն իրենց ծառայությունների փաթեթների ակցիաներին՝ իրենց դիրքերը պաշտպանելու համար, հատկապես տարվա այն ժամանակահատվածում, երբ հաճախորդների հոսքը արագանում է: Ահա թե ինչու T-Mobile-ը և Verizon-ը առաջարկում են սահմանափակ ժամանակով ակցիաներ ծառայությունների փաթեթների համար, այլ ոչ թե գործող փաթեթների մշտական գնի զեղչեր: Սակայն օպերատորները կհապաղեն առաջարկել ցածր գներով ծառայությունների փաթեթներ, քանի որ գնային մրցակցության նկատմամբ հետաքրքրությունը քիչ է:
Մինչ օրս, T-Mobile-ի և Verizon-ի կողմից ծառայությունների փաթեթների առաջարկներից ի վեր, սարքավորումների առաջարկների առումով քիչ բան է փոխվել, սակայն փոփոխվող իրավիճակը դեռևս լուրջ հարց է առաջացնում. որքանո՞վ կարող են երկու օպերատորները մրցակցել ծառայությունների գների և սարքավորումների առաջարկների հարցում: Որքա՞ն ժամանակ կշարունակվի մրցակցությունը: Ակնկալվում է, որ ի վերջո մեկ ընկերություն ստիպված կլինի նահանջել:
Հրապարակման ժամանակը. Մարտ-06-2023